【赛德斯邦】赛德斯邦邱文胜：真正融入思想的“时装化”才可能造就经典

    赛德斯邦邱文胜：真正融入思想的“时装化”才可能造就经典

自2008年的逆势而动，到2010年的乘势而上，邱文胜强强联手陈毅敏和于文涛，完美演绎了从简一陶瓷销售老总到赛洛兹建材董事总经理的华丽转身，在陶业书写着又一传奇。

与之对话，领略了作为一名企业家独具的宽度与高度，见证了作为一名销售精英不可或缺的善变与敏感，体会了作为一名朋友秉持的坦率与率真。从曾经的经典到当今的新潮，从赛洛兹建材到未来陶业走势，在今年春季陶博会开展之际，邱文胜的谈话有如一道思想盛宴。

记者：随着普拉提、全抛秞产品在过去一段时间的推出之后，2010年的产品趋势如何？

邱文胜：普拉提、全抛秞产品作为仿古砖和抛光砖的精品风靡一时，并在业内掀起了一股“跟风潮”。在中国，产品、渠道甚至装修都趋于同质化这是一种共识。

所有的方式都是为了满足消费者和市场的需要。随着消费市场越来越多元化，越来越多企业也更愿意把精力集中于开发新的产品。去年，赛德斯邦也做了些全抛釉的产品，但是跟其他企业相关产品还是有所区别，比如质感、表面效果凹凸不平等，市场反应不错。

对于2010年的产品趋势 “仁者见仁，智者见智”。我认为，全抛釉产品会得到更广泛的应用。尽管企业的产品花色、图案等方面可能有所雷同，企业仿完了非网仿石材，但这恰恰说明了这种产品的市场潜力、生命力所在。

记者：数码喷墨打印技术是否将成为陶瓷行业产品升级的重要因素，这项技术队陶瓷砖的制造将带来什么样的影响？您如何看待喷墨打印技术在中国陶瓷行业的应用情况？

邱文胜：每一次新技术的革新都将带来产品的升级换代，那就要看升级后的产品市场生命力如何。

数码喷墨打印技术经过级配打印，可获得具有强烈对比色彩效果和高质量、超清晰的打印图案，还能把设计师的理念便捷、有效、全面地体现出来，可以更好地满足消费者的需求。虽然现在还只是少数几家大企业在大力推广，但可以断言市场前景广阔。

记者：这项技术目前可能在瓷片生产企业应用更多。

邱文胜：是的，数码喷墨打印技术应在瓷片上实现异形、图案更容易些，日后应用抛光砖、仿古砖产品上面也极有可能。

记者：除了您刚才谈到的数码喷墨打印技术产品，即将举办的陶博展会产品方面还会呈现哪些亮点？

邱文胜：仿古砖仍是当今的主流，仿木、仿墙纸、仿羊皮等个性产都是本届陶博会继续值得关注的。最近，我还接触到一种“地毯砖”，其铺贴出来所体现的效果跟地毯差不多，而且踩在上面的脚感也跟踩在地毯上一样柔软。这样的产品今天是个性的，但可能明天就是大众化产品。

记者：赛德斯邦会适时推出新的产品吗？

邱文胜：产品创新目前不是我们公司的基础，反而产品设计、产品应用，特别是组合应用对于我们来讲是最重要的。

很多创新都是建立于浪费一定人力、物力、财力基础上，但是你注意观察了没有，发达国家许多年才推出一个新的产品。不少人讲现在行业缺乏创新，其实越来越缺乏的是行业资源。

有时一种药能治好一种病，但是往往一种病需要很多药品配成方子才能根治。对于陶瓷行业来讲，更多时候是不是需要一种产品创新，而是如何将一些好的产品组合应用来达到最好的装饰效果，而这正是赛德斯邦所擅长的。

记者：但是有人在几年前就提出“陶瓷时装化”概念，并且得到不少业界人士的认同。

邱文胜：对于这个提法我既赞同又不赞同。比如说，当年的比基尼可谓是潮流如今却成为了经典，当年梵高的抽象化超前得没人读懂但现在已是艺术瑰宝中的稀品。

真正融入了思想的“时装化”才有可能成为艺术珍品、造就经典。有些受到消费者热捧的产品你硬说是创新的、艺术化的不一定好，当然赋予一些产品概念是可以理解的。

记者：因为消费人群不断多元化和品位多样化，陶瓷砖产品的差异化将呈现什么样的局面？

邱文胜：除了消费者的多元化和产品多元化，陶瓷机械和陶瓷原料的革新也是推动产品差异化的动力所在，而产品多元化可能会涌现一些吸音砖、防潮砖、杀菌砖等，与消费者实际所需相关的新品，而薄砖、节能砖可能会随着社会发展主流而不断推陈出新。

记者：除了产品风格、花色本身的差异化之外，品牌及营销差异化又将如何细分？

邱文胜：关于品牌营销差异化就多了。展厅装饰的差异化、人员培训的差异化、跨行业的联合销售、售后服务的差异化及当今的网络渠道推广等。

在这么多品牌营销手法面前，品牌定位就显得尤为重要，你的产品消费群体是谁？一个高端的品牌不是谁都可以卖，不是任何一个品牌操作都适合走设计师渠道。赛德斯邦产品消费人群定位为“中产阶级”，他们的房子大多是90平方米以上。所以，赛德斯邦会根据“中产阶级”的消费特性研究销售策略。

记者：请您谈谈当前的陶瓷市场趋势？您认为2010年的陶瓷市场会是一个什么样的局面？

邱文胜：从我近期走访的华东、华中市场来看，2010年3月陶瓷市场很火。对于今年的陶瓷市场我想不会比去年差，至少是平稳发展。

记者：您做出这个判断的支撑是什么？

邱文胜：有需求就会有市场。因为现在房产的需求旺盛，新农村建设、城镇化建设、农民工和大学进城及住房条件改善都是推动陶瓷刚性市场发展的载体。此外，今年的陶瓷出口较去年有所回暖，而且不少企业正在积极开拓新的国际市场，有企业甚至几经把生意做到了非洲。

所以，企业不要担心行业有无市场，而是要关注市场到底愿意接纳怎样的产品，企业能否挣到属于自己的那块“蛋糕”。

记者：今年中央一号文件依然是三农政策文件，中央连续7年高度关注农村发展，尤其第一次将“建材下乡”写入了一号文件，通过政策补助，鼓励农民依法自建住房，改善农村民生和居住条件，促进内需。请问您对此的理解如何，它对三、四级陶瓷市场的作用是怎样的？

邱文胜：“建材“这个概念很广，“建材下乡”可能对水泥、建材用砖、钢材会有更直接的影响。但是现在方案明细仍未出台，同时，农民有无钱建房也是关键，我觉得这个市场开发脚步会相对较慢一些。

我相信，这个政策对于激活三、四线市场具有积极意义，尤其是对早期深耕这些市场的企业有利，因为他们有自己的成熟渠道。依我对华东江浙市场的了解，可能那里的见效会更快些。

记者：据说你们不开代理商年会？

邱文胜：是的，到目前为止，赛德斯邦每年只开经理、店长培训会，除非代理商是赛德斯邦的操盘手。

记者：今年赛德斯邦发展有何举措？

邱文胜：赛德斯邦现在的主要任务是规范内部管理、提升企业人员的整体素质、增强产品研发及终端服务能力等夯实基础工作，目前还是在打基础。今年是赛德斯邦的第一个“五年计划”的第三个年头了，为此，赛德斯邦还提出了规范性、主动性、实战性、实效性的发展构想。

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